咱們的市場(chǎng)有365行，每一行要做的產(chǎn)品都是形式多樣的，而大部分的產(chǎn)品都需要用到噴砂機(jī)，而噴砂這個(gè)工藝，這也說(shuō)明咱們的噴砂工藝應(yīng)用之廣泛，同樣的我們要面臨的也是各種各樣形態(tài)各異的需要噴砂的產(chǎn)品。前兩天有個(gè)從浙江過(guò)來(lái)的客戶，是要噴模具的，他說(shuō)他的產(chǎn)品是應(yīng)用在汽車行業(yè)的。模具尺寸大概1100×550×250㎜這樣一個(gè)長(zhǎng)方體，只噴中間內(nèi)腔部分，內(nèi)腔的形狀也比較規(guī)則，有幾個(gè)圓形組成的長(zhǎng)條形狀，深度大概100㎜，里面要全部噴到，外面不用噴到，外面客戶可以自己做防護(hù)。客戶噴砂的產(chǎn)量其實(shí)不大，完全可以用手動(dòng)噴砂，但是因?yàn)榭蛻衄F(xiàn)場(chǎng)基本實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，所以他希望這臺(tái)噴砂機(jī)設(shè)備也能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。一開(kāi)始我認(rèn)為這個(gè)行腔是非常好噴砂的。只要用我們以前做過(guò)的模具自動(dòng)噴砂機(jī)就可以了。

噴砂機(jī)主箱體配臺(tái)車及轉(zhuǎn)臺(tái)，客戶的模具最大重量700公斤，手動(dòng)轉(zhuǎn)臺(tái)肯定是不行的，所以必須配電機(jī)帶動(dòng)轉(zhuǎn)臺(tái)自動(dòng)進(jìn)出的，客戶只需要將工件擺放在噴砂機(jī)的轉(zhuǎn)臺(tái)上就可以，操作工按轉(zhuǎn)臺(tái)進(jìn)入按鈕并關(guān)門，這樣模具就被放置在工作艙內(nèi)了。轉(zhuǎn)臺(tái)是可以自動(dòng)旋轉(zhuǎn)的，只需要工人按一下按鈕就可以了，轉(zhuǎn)臺(tái)進(jìn)出和旋轉(zhuǎn)都是可以變頻調(diào)速的。這部分溝通都沒(méi)有問(wèn)題，然后除塵箱給他配置6個(gè)濾芯的，使用脈沖反吹除塵，噴砂后的砂料落到倉(cāng)體底部，通過(guò)風(fēng)機(jī)把砂料回收到分離器里進(jìn)行砂塵分離，粉塵被抽到除塵箱里，砂料會(huì)落回到倉(cāng)里重復(fù)循環(huán)使用，在配置上6個(gè)濾芯完全能過(guò)濾掉全部的粉塵，風(fēng)機(jī)出口排出的基本上都是干凈空氣，完全能達(dá)到國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)，這也讓客戶沒(méi)有了環(huán)保方面的顧慮，那這一部分溝通也沒(méi)有問(wèn)題。

然后客戶我說(shuō)他也考察了幾個(gè)噴砂機(jī)制造工廠，也從別的地方了解過(guò)，說(shuō)我只需要8把噴砂槍，然后再配一把手動(dòng)噴槍，噴不到的地方他自己補(bǔ)噴一下，當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有詳細(xì)思考，于是我們雙方就愉快的敲定了這個(gè)噴砂機(jī)方案，然后我和他說(shuō)出個(gè)圖紙和報(bào)價(jià)給他。說(shuō)實(shí)在話，當(dāng)時(shí)可能在溝通中被客戶掌握了節(jié)奏，被客戶帶著跑了，也沒(méi)有在腦子里構(gòu)思一下噴砂過(guò)程，就這樣把方案確定了。誰(shuí)知我們倆敲定的噴砂機(jī)方案到工程師那里溝通，卻出問(wèn)題了。工程師說(shuō)這樣噴出來(lái)的效果非常不好，很多地方干不干凈。當(dāng)時(shí)客戶說(shuō)需要噴砂的內(nèi)腔尺寸是600×150毫米的，那么8把槍成兩排平均分布，然后左右搖擺，轉(zhuǎn)臺(tái)在旋轉(zhuǎn)，應(yīng)該是能噴到大部分的，噴不到的地方在手動(dòng)補(bǔ)噴一下，但是我應(yīng)該忽略了內(nèi)腔旋轉(zhuǎn)的方向和噴砂槍固定噴掃的范圍。當(dāng)內(nèi)腔和噴槍在一個(gè)平行線上的時(shí)候是能碰到大部分的位置，但當(dāng)噴砂機(jī)轉(zhuǎn)臺(tái)旋轉(zhuǎn)帶動(dòng)內(nèi)腔旋轉(zhuǎn)時(shí)，那么噴砂槍大部分的時(shí)間是在做無(wú)用功，只會(huì)噴到模具不需要噴砂的地方，而噴砂機(jī)的噴砂槍左右搖擺是能噴到內(nèi)腔兩側(cè)和中間位置，但是他噴出來(lái)的卻是一條一條的呀。技術(shù)上的硬傷就在這個(gè)時(shí)候顯露了。如果真按客戶和我確定的這種方案來(lái)制作噴砂機(jī)設(shè)備的話，估計(jì)客戶在來(lái)廠驗(yàn)貨時(shí)他自己都不會(huì)滿意的。后來(lái)工程師說(shuō)最好是噴槍能直線行走加上左右掃射，這樣才能噴出好的效果。我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候給客戶設(shè)計(jì)自動(dòng)噴砂機(jī)，一定要各個(gè)方面都考慮到位，不能按以前固定的模板去套入，畢竟不是每一家的產(chǎn)品都一樣，每一家想要噴出的效果都一樣。所以一定一樣，全方位各個(gè)層面的了解客戶的產(chǎn)品及噴砂機(jī)的實(shí)際需求，這樣才能更好的為客戶設(shè)計(jì)出最完善的噴砂機(jī)械設(shè)備，客戶使用的效果好了，那么他會(huì)給我們帶來(lái)更多的客戶資源，所以要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，在技術(shù)上我還需要更多的學(xué)習(xí)。在設(shè)計(jì)制造噴砂機(jī)和噴砂房我們一直是用心做事。服務(wù)好每一位客戶。